Acquisizione a freddo e come attirare l'attenzione

Acquisizione a freddo: l’attenzione è fondamentale. Ma come si fa a catturare l’attenzione? Quali associazioni inconsce la stimolano? Cialdini ha studiato la questione e ha scritto un libro al riguardo intitolato “Pre-suasion”.

Close-up foto van een lachende vrouw met headset in een kantooromgeving met planten op de achtergrond

Acquisizione a freddo: creare associazioni

L’attenzione nasce dalle associazioni inconsce che le persone creano con il prodotto. Ad esempio, usando un tono un po’ minaccioso, fai sentire alle persone il desiderio di far parte di un gruppo
. Dimostrando poi che molte persone usano il prodotto, le convincerai più facilmente.

Le metafore nell’acquisizione a freddo

Vuoi vendere il tuo prodotto al cliente? Prova a creare associazioni con le emozioni che il tuo prodotto rappresenta. Vuoi ispirare fiducia? Allora usa parole e metafore che si colleghino inconsciamente a questo concetto. Per la fiducia, ad esempio, puoi usare la metafora di una casa. Se un prodotto è solido come una casa, l’associazione inconscia è che si tratta di un prodotto forte su cui si può fare affidamento.

A quanto pare, le parole hanno un effetto maggiore di quanto si pensi. In un test in cui le persone potevano somministrare scariche elettriche ad altre persone, è emerso che chi sentiva parole associate alla violenza somministrava il 48% di scariche in più rispetto a chi non le sentiva.

Quindi, ogni parola che dici conta, soprattutto se sei un venditore!

Vuoi saperne di più sull’importanza dell’uso delle parole e delle metafore? Scarica qui sotto il nostro white paper.