Newland AIDC EMEA
Acceso directo al mercado logístico mediante telemarketing específico
Newland AIDC EMEA es un fabricante de lectores de códigos de barras y módulos de escaneo que se integran en todo el mundo en, entre otras cosas, cajas de autopago, taquillas para el personal y los dispositivos portátiles de los repartidores. Con esta tecnología, tanto el destinatario como la empresa de mensajería saben siempre exactamente dónde está un paquete. Newland AIDC EMEA cuenta en este caso de cliente cómo surgió la colaboración con MisterSales y qué resultados ha dado.
El reto: contacto directo con el sector logístico
El equipo de ventas de Newland AIDC EMEA necesitaba un contacto directo con empresas del sector logístico, pero no sabía muy bien por dónde empezar a establecer ese contacto. Los correos y LinkedIn funcionan bien en muchos sectores, pero en logística es diferente. A menudo es más rápido y más fácil contactar por teléfono con los responsables de la toma de decisiones de este sector, y llamar resultó ser la forma más eficaz de establecer un contacto real. Partiendo de esa necesidad, Newland AIDC EMEA acabó recurriendo a MisterSales.
El enfoque de MisterSales: prospección de mercado y una campaña de llamadas específica
MisterSales se encargó primero de la parte de prospección de mercado para Newland AIDC EMEA: analizar el sector logístico y elaborar una lista específica de empresas que encajaran con la oferta de Newland AIDC EMEA. Eso era justo en lo que la propia organización se había atascado. En lugar de tener que investigar por su cuenta las empresas relevantes, a Newland AIDC EMEA se le proporcionó un público objetivo muy bien definido. A partir de esa lista, MisterSales puso en marcha la campaña de llamadas, con el objetivo de concertar las primeras citas en el mercado logístico.
Un enfoque que encaja con lo que vende Newland AIDC EMEA
Lo que llamó la atención de Newland AIDC EMEA desde el principio es que MisterSales se comunica de forma directa y transparente sobre su enfoque y sobre lo que se puede hacer dentro del presupuesto disponible. Y algo igual de importante: MisterSales se metió de lleno en lo que Newland AIDC EMEA vende realmente. Un escáner por sí solo no dice mucho; se trata de hardware que forma parte de una solución más amplia, como la gestión de almacenes y los procesos de envío. Como MisterSales entendió ese posicionamiento, las conversaciones con el público objetivo también se pudieron llevar a cabo de la forma adecuada. Newland AIDC EMEA se quedó con la confianza de que se abordaba al público objetivo de manera profesional y eficaz, sin que pareciera una llamada de ventas estándar.
Resultado: acuerdos concretos y negocios muy interesantes
La colaboración le valió a Newland AIDC EMEA varios acuerdos concretos, que se tradujeron en buenos negocios. La estrategia no tardó en coger ritmo, tras lo cual las reuniones y los acuerdos se sucedieron a buen ritmo. Newland AIDC EMEA está analizando ahora internamente las cifras exactas de esta colaboración, para poder añadirlas más adelante al caso del cliente.
Lo más importante: un profundo conocimiento del mercado y una transición fluida
Para Newland AIDC EMEA, el mayor valor no estaba solo en los acuerdos en sí, sino sobre todo en la visión clara que aportó la colaboración. MisterSales te hizo un mapa claro y conciso de todas las empresas de logística relevantes en muy poco tiempo, incluyendo las oportunidades que ofrecían. Así, Newland AIDC EMEA consiguió justo la claridad que la organización estaba buscando. A continuación, el contacto más prometedor se transfirió sin problemas a tu propio equipo de ventas, que pudo seguir desarrollando el acuerdo. La comunicación entre ambas partes también se vivió como muy agradable: los correos siempre se respondían rápido y con claridad, lo que contribuyó mucho a la confianza en la colaboración.
Por qué Newland AIDC EMEA recomienda encarecidamente el telemarketing
A las empresas que estén pensando en externalizar el telemarketing, Newland AIDC EMEA les anima a que no duden en probarlo, aunque sea con un presupuesto más reducido, para ver qué resultados da. Por eso, en Newland AIDC EMEA estamos muy contentos con la decisión de externalizarlo a MisterSales. Las llamadas que Newland AIDC EMEA escuchó durante el proceso le dieron a la organización plena confianza en que se estaba abordando al público objetivo de forma profesional y con el tono adecuado, como si fuera tu propio equipo el que estuviera llamando.
¿Serás tú nuestra próxima historia de éxito?
¿Quieres, al igual que Newland AIDC EMEA, entrar en contacto directo con nuevos clientes de tu sector? Ponte en contacto con MisterSales sin compromiso y descubre lo que el telemarketing dirigido puede aportar a tu empresa.
