Newland AIDC EMEA
Accesso diretto al mercato della logistica grazie al telemarketing mirato
Newland AIDC EMEA produce lettori di codici a barre e moduli di scansione che vengono integrati in tutto il mondo, ad esempio nelle casse self-service, negli armadietti del personale e nei dispositivi portatili dei corrieri. Grazie a questa tecnologia, sia il destinatario che l’azienda postale sanno sempre esattamente dove si trova un pacco. In questo caso di studio, Newland AIDC EMEA racconta come è nata la collaborazione con MisterSales e quali risultati ha portato.
La sfida: un contatto diretto con il settore della logistica
Il team vendite di Newland AIDC EMEA aveva bisogno di un contatto diretto con le aziende del settore logistico, ma non sapeva bene da dove cominciare per instaurare quel contatto. Le e-mail e LinkedIn funzionano bene in molti settori, ma nella logistica è tutta un’altra storia. Spesso è più facile e veloce raggiungere i responsabili delle decisioni in questo settore per telefono, e chiamare si è rivelato il modo migliore per stabilire un contatto concreto. Partendo da questa esigenza, Newland AIDC EMEA ha scelto MisterSales.
L’approccio di MisterSales: promozione sul mercato e una campagna telefonica mirata
MisterSales si è occupato innanzitutto della fase di analisi di mercato per Newland AIDC EMEA: mappare il settore logistico e stilare un elenco mirato di aziende in linea con l’offerta di Newland AIDC EMEA. Era proprio questo il punto in cui l’organizzazione si era bloccata. Invece di dover fare da sola la ricerca sulle aziende rilevanti, a Newland AIDC EMEA è stato fornito un target ben definito. Partendo da quell’elenco, MisterSales ha poi avviato la campagna di chiamate, con l’obiettivo di fissare i primi appuntamenti nel mercato della logistica.
Un approccio in linea con ciò che vende Newland AIDC EMEA
Quello che ha colpito Newland AIDC EMEA fin dall’inizio è che MisterSales comunica in modo diretto e trasparente sul proprio approccio e su cosa si può fare con il budget a disposizione. Altrettanto importante: MisterSales ha approfondito bene cosa vende effettivamente Newland AIDC EMEA. Uno scanner di per sé non dice molto, si tratta di hardware che si inserisce in una soluzione più ampia, come la gestione del magazzino e i processi di spedizione. Proprio perché MisterSales ha capito questo posizionamento, i colloqui con il pubblico di riferimento sono stati condotti nel modo giusto. Newland AIDC EMEA ha avuto la certezza che il pubblico di riferimento venisse avvicinato in modo professionale ed efficace, senza che sembrasse una semplice telefonata di vendita standard.
Risultato: accordi concreti e opportunità vantaggiose
La collaborazione ha portato a Newland AIDC EMEA diversi accordi concreti, che hanno dato vita a ottimi affari. L’approccio ha trovato subito il suo ritmo, dopodiché gli incontri e gli accordi si sono susseguiti a un ritmo soddisfacente. Newland AIDC EMEA sta attualmente analizzando internamente i dati precisi relativi alla collaborazione, in modo da poterli aggiungere in un secondo momento al caso del cliente.
Il valore più importante: una visione acuta del mercato e un passaggio di consegne cordiale
Per Newland AIDC EMEA, il valore maggiore non stava solo negli accordi in sé, ma soprattutto nella visione chiara che questa collaborazione ha permesso di ottenere. MisterSales ha mappato in poco tempo e in modo chiaro tutte le aziende di logistica rilevanti, comprese le opportunità che offrivano. Così Newland AIDC EMEA ha ottenuto esattamente la chiarezza che cercava. Il contatto più promettente è stato poi trasferito senza intoppi al proprio team di vendita, che ha potuto portare avanti l’affare. Anche la comunicazione tra di noi è stata molto piacevole: le e-mail ricevevano sempre risposte rapide e chiare, il che ha contribuito molto a rafforzare la fiducia nella collaborazione.
Perché Newland AIDC EMEA consiglia vivamente il telemarketing
A tutte le aziende che stanno pensando di esternalizzare il telemarketing, Newland AIDC EMEA ti dice con entusiasmo che vale sicuramente la pena provarci, magari anche con un budget più ridotto, per vedere quali risultati si ottengono. Newland AIDC EMEA è quindi molto soddisfatta di aver scelto di affidare questo incarico a MisterSales. Le conversazioni che Newland AIDC EMEA ha riascoltato nel corso del progetto hanno dato all’azienda la piena fiducia che il target fosse stato avvicinato con competenza e con il tono giusto, proprio come se fosse stato il proprio team a chiamare.
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