Newland AIDC EMEA

Directe toegang tot de logistieke markt door gerichte telemarketing

Newland AIDC EMEA is fabrikant van barcodescanners en scanmodules die wereldwijd worden geïntegreerd in onder meer zelfscankassa’s, personeelslockers en de handheld apparatuur van bezorgers. Met deze technologie weten zowel de ontvanger als het postbedrijf altijd precies waar een pakket zich bevindt. Newland AIDC EMEA deelt in deze klantcase hoe de samenwerking met MisterSales tot stand kwam en wat die heeft opgeleverd.

De uitdaging: direct contact met de logistieke sector

Het salesteam van Newland AIDC EMEA had behoefte aan direct klantcontact met bedrijven uit de logistieke sector, maar wist niet goed waar te beginnen met het opbouwen van dat contact. Mailtjes en LinkedIn werken in veel branches goed, maar in de logistiek ligt dat anders. Beslissers in deze sector zijn telefonisch vaak sneller en beter te bereiken, en bellen bleek dan ook de meest waardevolle route naar concreet contact. Vanuit die behoefte kwam Newland AIDC EMEA uit bij MisterSales.

De aanpak van MisterSales: marktbewerking en een gerichte belcampagne

MisterSales pakte voor Newland AIDC EMEA eerst het stuk marktbewerking op: het in kaart brengen van de logistieke sector en het opstellen van een gerichte lijst met bedrijven die passen bij het aanbod van Newland AIDC EMEA. Dat was precies waar de organisatie zelf op vastliep. In plaats van zelf research te doen naar relevante bedrijven, kreeg Newland AIDC EMEA een scherp afgebakende doelgroep aangeleverd. Vanuit die lijst startte MisterSales vervolgens de belcampagne, gericht op het maken van eerste afspraken binnen de logistieke markt.

Een aanpak die past bij wat Newland AIDC EMEA verkoopt

Wat Newland AIDC EMEA vanaf het begin opviel, is dat MisterSales rechttoe rechtaan en transparant communiceert over de aanpak en over wat er binnen het beschikbare budget mogelijk is. Minstens zo belangrijk: MisterSales verdiepte zich goed in wat Newland AIDC EMEA daadwerkelijk verkoopt. Een scanner op zich zegt weinig, het gaat om hardware die aansluit op een bredere oplossing, zoals warehouse management en verzendprocessen. Doordat MisterSales die positionering begreep, konden gesprekken met de doelgroep ook op de juiste manier gevoerd worden. Newland AIDC EMEA kreeg het vertrouwen dat de doelgroep op een professionele en doeltreffende manier werd benaderd, zonder dat het overkwam als een standaard verkooptelefoontje.

Resultaat: concrete afspraken en waardevolle deals

De samenwerking leverde Newland AIDC EMEA meerdere concrete afspraken op, met goede deals als resultaat. De aanpak vond snel zijn ritme, waarna afspraken en deals elkaar in een prettig tempo opvolgden. Newland AIDC EMEA brengt de precieze cijfers achter de samenwerking momenteel intern in kaart, zodat deze op een later moment nog aan de klantcase toegevoegd kunnen worden.

De belangrijkste waarde: scherp marktinzicht en een warme overdracht

Voor Newland AIDC EMEA zat de grootste waarde niet alleen in de afspraken zelf, maar vooral in het scherpe inzicht dat de samenwerking opleverde. MisterSales bracht in korte tijd alle relevante logistieke bedrijven binnen bereik overzichtelijk in kaart, inclusief de kansen die daarin lagen. Zo kreeg Newland AIDC EMEA precies de duidelijkheid waar de organisatie naar op zoek was. Het meest kansrijke contact werd vervolgens soepel overgedragen aan het eigen salesteam, dat de deal verder kon uitwerken. Ook de onderlinge communicatie werd als heel prettig ervaren: mailtjes werden altijd snel en duidelijk beantwoord, wat sterk bijdroeg aan het vertrouwen in de samenwerking.

Waarom Newland AIDC EMEA telemarketing van harte aanraadt

Aan organisaties die overwegen telemarketing uit te besteden, geeft Newland AIDC EMEA enthousiast mee dat het zeker de moeite waard is om het gewoon te proberen, desnoods met een kleiner budget om te ontdekken wat het oplevert. Newland AIDC EMEA is dan ook heel blij met de keuze om dit uit te besteden aan MisterSales. De gesprekken die Newland AIDC EMEA tussentijds terugluisterde gaven de organisatie het volle vertrouwen dat de doelgroep vakkundig en op de juiste toon werd benaderd, alsof het eigen team zelf aan het bellen was.

Gerelateerde klantcases