Como representante de desarrollo de ventas (SDR), desempeñas un papel clave en la generación de clientes potenciales aceptados por el departamento de ventas (SAL) de alta calidad. Formas parte del departamento de ventas y marketing de Trimble y te encargas de identificar y cultivar clientes potenciales, y de convertirlos en oportunidades de venta totalmente cualificadas para el equipo de desarrollo de negocio, para que puedan ponerse manos a la obra y, en última instancia, generar ingresos.
Lo que vas a hacer:
- Usar el teléfono, el correo electrónico, LinkedIn y otros medios para conectar de forma eficaz con clientes potenciales.
- Desarrollar y gestionar las relaciones con los clientes y colaborar con distintos niveles de la organización para poner de manifiesto el valor empresarial de los productos y servicios de nuestra empresa.
- Sigue el proceso de venta, que está bien definido, para aprovechar al máximo todas las oportunidades. Registra y actualiza con precisión todos los datos en el software CRM (Salesforce).
Habilidades y experiencia útiles
- Experiencia en la captación de clientes potenciales a través de varias plataformas.
- Tener conocimientos sobre el sector de la construcción viene bien, pero no es imprescindible.
- Experiencia actualizando software de CRM, como Salesforce o programas similares.
- Buenas habilidades comunicativas, incluida la capacidad de transmitir con claridad mensajes importantes a diferentes partes interesadas.
- Capacidad para presentar un producto de forma eficaz y profesional.
Gran orientación al cliente y compromiso para ofrecer soluciones puntuales y de alta calidad a los problemas de los clientes. - Capacidad para adquirir y mantener rápidamente un alto nivel de conocimientos sobre los productos de software específicos de la división, y para estar al día en lo que respecta a los productos.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral. Saber escuchar de forma eficaz, transmitir la información con precisión y de forma clara, y pedir opiniones de forma activa. Presentar y explicar la información de forma eficaz a grupos de distintos tamaños y con distintos niveles de conocimiento.
- Demostrar precisión y rigor, y revisar tu propio trabajo para garantizar la calidad; presentar datos numéricos de forma eficaz y ser capaz de leer e interpretar información escrita.
¿Qué ventajas te ofrece?
- Tenemos pocos indicadores clave de rendimiento (KPI) y nos interesan más los resultados que realmente importan que ir tachando cosas de una lista.
- En Trimble queremos que nos des tu opinión, compartas tus ideas y desafíes el statu quo. Fomentamos la innovación a todos los niveles y te damos libertad para hacerlo.
- Este puesto cuenta con un lucrativo sistema de comisiones que se paga cada mes, con objetivos realistas y alcanzables.
- Ofrecemos a nuestros empleados una semana laboral de 38 horas, un plan de pensiones completo y acceso al plan de acciones para empleados de Trimble.
- Una carrera profesional en una empresa innovadora líder en el mercado de soluciones de software, que está transformando la forma en que funciona el mundo.
- La oportunidad de trabajar en un equipo muy unido al que le encanta pasarlo bien.
Trimble tiene una cultura fantástica de unión que ofrece un entorno de trabajo en el que cada uno se siente seguro y a gusto para ser uno mismo.