En tant que Lead Development Rep (SDR), vous jouez un rôle clé dans la génération de prospects de haute qualité (Sales Accepted Leads, SAL). Vous faites partie du service commercial et marketing de Trimble et êtes chargé(e) d’identifier et de fidéliser des clients potentiels, puis de les transformer en opportunités commerciales pleinement qualifiées pour l’équipe de développement commercial, afin que celle-ci puisse se mettre au travail et, à terme, générer du chiffre d’affaires.
Vos missions :
- Utiliser le téléphone, les e-mails, LinkedIn et d’autres moyens de communication pour entrer efficacement en contact avec des clients potentiels.
- Développer et gérer les relations avec la clientèle, et collaborer avec les différents niveaux hiérarchiques au sein d’une organisation afin de mettre en évidence la valeur commerciale des produits et services de notre entreprise.
- Suivre le processus de vente clairement défini afin de maximiser toutes les opportunités. Enregistrer et mettre à jour avec précision toutes les données dans le logiciel CRM (Salesforce).
Compétences et expérience utiles
- Expérience dans la génération de prospects via plusieurs plateformes.
- Une connaissance du secteur du bâtiment est utile, mais pas indispensable.
- Expérience dans la mise à jour de logiciels CRM, par exemple Salesforce ou des logiciels similaires.
- De solides compétences en communication, notamment la capacité à transmettre clairement des messages importants à différentes parties prenantes.
- Capacité à présenter un produit de manière efficace et professionnelle.
Sens aigu du service client et engagement à proposer des solutions rapides et de grande qualité pour répondre aux problèmes des clients. - Capacité à acquérir et à maintenir rapidement un niveau élevé de connaissances sur les logiciels spécifiques à la division, et à se tenir informé des dernières évolutions relatives à ces produits.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale. Savoir écouter attentivement, transmettre des informations avec précision et clarté, et solliciter activement des retours d’expérience. Présenter et expliquer efficacement des informations à des groupes de tailles diverses et présentant des niveaux de connaissances variés.
- Faire preuve de précision et de rigueur, vérifier son propre travail afin d’en garantir la qualité, présenter efficacement des données chiffrées et être capable de lire et d’interpréter des informations écrites.
Quels sont les avantages pour vous ?
- Nous avons peu d’indicateurs clés de performance (KPI) et nous nous intéressons davantage aux résultats concrets qu’à cocher des cases sur des listes.
- Chez Trimble, nous souhaitons que vous donniez votre avis, que vous partagiez vos idées et que vous remettiez en question le statu quo. Nous encourageons l’innovation à tous les niveaux et vous offrons la liberté nécessaire pour y parvenir.
- Ce poste s’accompagne d’un système de commissions avantageux, versées chaque mois, avec des objectifs réalistes et réalisables.
- Nous proposons à nos collaborateurs une semaine de travail de 38 heures, un régime de retraite complet et l’accès au plan d’actionnariat destiné aux salariés de Trimble.
- Une carrière au sein d’une entreprise innovante, leader du marché des solutions logicielles, qui transforme le fonctionnement du monde.
- L’occasion de travailler au sein d’une équipe soudée qui aime s’amuser.
Trimble cultive une formidable culture de solidarité qui offre un environnement de travail où chacun se sent en sécurité et à l’aise pour être soi-même.