Come Lead Development Rep (SDR) avrai un ruolo chiave nella generazione di Sales Accepted Leads (SAL) di alta qualità. Fai parte del reparto vendite e marketing di Trimble e sei responsabile di individuare e coltivare potenziali clienti, trasformandoli in opportunità di vendita pienamente qualificate per il team di Business Development, in modo che possano mettersi al lavoro e, alla fine, generare fatturato.
Cosa farai:
- Usare il telefono, l’e-mail, LinkedIn e altri canali per entrare in contatto in modo efficace con i potenziali clienti.
- Sviluppare e gestire i rapporti con i clienti e collaborare con i vari livelli all’interno di un’organizzazione per mettere in evidenza il valore commerciale dei prodotti e dei servizi della nostra azienda.
- Segui il processo di vendita ben definito per sfruttare al massimo tutte le opportunità. Registra e aggiorna con precisione tutti i dati nel software CRM (Salesforce).
Competenze ed esperienza utili
- Esperienza nella generazione di lead su più piattaforme.
- Conoscere il settore edile è utile, ma non indispensabile.
- Esperienza nell’aggiornamento di software CRM, ad esempio Salesforce o software simili.
- Ottime capacità comunicative, tra cui la capacità di trasmettere chiaramente messaggi importanti a diversi soggetti interessati.
- Capacità di presentare un prodotto in modo efficace e professionale.
Forte orientamento al cliente e impegno nel fornire soluzioni tempestive e di alta qualità per risolvere i problemi dei clienti. - Capacità di acquisire e mantenere rapidamente un elevato livello di conoscenza dei prodotti software specifici del settore e di tenersi aggiornato sulle caratteristiche dei prodotti.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale. Saper ascoltare in modo efficace, trasmettere le informazioni in modo preciso e comprensibile e chiedere attivamente un feedback. Presentare e spiegare le informazioni in modo efficace a gruppi di diverse dimensioni e con diversi livelli di conoscenza.
- Dimostrare precisione e meticolosità e controllare il proprio lavoro per garantire la qualità, presentare in modo efficace i dati numerici ed essere in grado di leggere e interpretare le informazioni scritte.
Quali sono i vantaggi per te?
- Abbiamo pochi KPI e ci interessano di più i risultati concreti che spuntare le voci da una lista.
- Noi di Trimble vogliamo che tu esprima la tua opinione, condivida le tue idee e metta in discussione lo status quo. Incoraggiamo l’innovazione a tutti i livelli e ti diamo lo spazio per farlo.
- Questo lavoro prevede un sistema di provvigioni molto vantaggioso, con pagamenti mensili e obiettivi realistici e raggiungibili.
- Offriamo ai nostri dipendenti una settimana lavorativa di 38 ore, un piano pensionistico completo e l’accesso al piano azionario per i dipendenti di Trimble.
- Una carriera presso un’azienda innovativa leader di mercato nel settore delle soluzioni software, che sta trasformando il modo in cui funziona il mondo.
- L’opportunità di lavorare in un team affiatato che ama divertirsi.
Trimble ha una fantastica cultura di solidarietà che offre un ambiente di lavoro in cui le persone si sentono al sicuro e a proprio agio nell’essere se stesse.