Buscamos un gestor de cuentas clave dinámico y orientado a los resultados para nuestra división de construcción de Trimble en Bélgica. En este puesto, dependerás directamente del director regional del Benelux.
Qué vas a hacer
Como gestor de cuentas clave, desempeñas un papel fundamental a la hora de mantener y ampliar las relaciones estratégicas con nuestros clientes empresariales, como VolkerWessels, Cordeel, Arcadis, etc., del sector de la construcción.
Tus principales responsabilidades:
Gestión de relaciones con los clientes
- Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes del sector de la construcción.
- Entender los objetivos empresariales, los retos y los puntos débiles de los clientes para ofrecer soluciones a medida y vender el flujo de trabajo de Trimble Connected Construction.
Planificación estratégica de cuentas
- Elaborar y poner en práctica planes estratégicos de cuentas para maximizar el crecimiento de la facturación.
- Identificar oportunidades de ventas adicionales y cruzadas de los productos y servicios de Trimble, y asegurarte de que los productos de Trimble ocupen una posición sólida dentro de la organización del cliente.
Conocimiento del producto
- Buen conocimiento de los productos tecnológicos de Trimble para la construcción y sus aplicaciones.
- Ser capaz de transmitir de forma eficaz a los clientes el valor de nuestras soluciones en la nube para el sector de la construcción (como Viewpoint, Trimble Connect, Stabicad, etc.).
Ventas y crecimiento de la facturación
- Alcanzar y superar los objetivos de ventas de las cuentas que te asignen, además de identificar nuevas oportunidades de negocio en las cuentas existentes y cerrar acuerdos.
- Buscar que los nuevos clientes adopten y amplíen el uso de nuestros servicios.
Análisis de mercado
- Mantenerte al día de las tendencias del sector, la situación del mercado y las ofertas de la competencia.
- Dar tu opinión a los equipos de desarrollo de productos para seguir mejorando los productos y servicios de Trimble.
Informes y documentación
- Llevar un registro preciso de las interacciones con los clientes, las actividades de ventas y la información de las cuentas en Salesforce.
- Elaborar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas y las previsiones de facturación.
Lo que tienes que traer
- Un título de grado en Administración de Empresas, Ingeniería o un campo relacionado.
- Experiencia en gestión de cuentas / gestión de cuentas clave.
- Se valora tener buenos conocimientos del sector de la construcción y experiencia con soluciones de software para la construcción.
- Un profundo conocimiento de la tecnología y las soluciones de software.
- Excelentes habilidades de comunicación, escucha, negociación y presentación, tanto en neerlandés como en inglés.
- Excelentes habilidades analíticas y para resolver problemas.
- Estar dispuesto a viajar cuando sea necesario para reunirte con los clientes.
- Dominio del software de CRM y de la suite de Microsoft Office.
Lo que ofrecemos
- Un sueldo competitivo y bonificaciones por rendimiento.
- Un amplio paquete de prestaciones, que incluye planes de pensiones.
- Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
- Un ambiente de trabajo colaborativo e innovador.
- La oportunidad de trabajar con la tecnología más avanzada del sector de la construcción.
Sobre tu ubicación
Tu ubicación preferida es nuestra oficina de Amberes, pero también estamos abiertos a otras ubicaciones en Bélgica.
¡Únete a nuestro equipo!
Si eres un profesional motivado y orientado al cliente, te apasiona el sector de la construcción y tienes experiencia demostrada en gestión de cuentas, te invitamos a que envíes tu candidatura para el puesto de gestor de cuentas clave en Trimble.
Proceso de selección
Para solicitar este puesto, envía tu currículum y una carta de presentación en la que describas tu experiencia y tus cualificaciones relevantes a jan-pieter@huntly.nl
Acerca de Trimble Construction
Trimble desarrolla tecnología, software y servicios que impulsan la transformación digital del sector de la construcción con soluciones que abarcan todo el sector de la arquitectura, la ingeniería y la construcción (AEC). Al apoyar a los equipos en cada fase del ciclo de construcción, el enfoque innovador de Trimble mejora la coordinación y la colaboración entre las partes interesadas, los equipos, las fases y los procesos. La estrategia «Connected Construction» de Trimble te da el control sobre tus operaciones con soluciones de primera clase y un entorno de datos común. Al automatizar el trabajo y transformar los flujos de trabajo, Trimble permite a los profesionales de la construcción mejorar la productividad, la calidad, la transparencia, la seguridad y la sostenibilidad, y entregar cada proyecto con confianza. Para más información, visita: construction.trimble.com
Acerca de Trimble
Comprometida con un futuro mejor, Trimble es una empresa tecnológica que ofrece soluciones que permiten a los clientes trabajar de nuevas formas para medir, construir, crecer y transportar mercancías con el fin de mejorar la calidad de vida. Las tecnologías clave en materia de posicionamiento, modelización, conectividad y análisis de datos conectan el mundo digital con el físico para mejorar la productividad, la calidad, la seguridad, la transparencia y la sostenibilidad. Desde productos y soluciones diseñados específicamente para el ciclo de vida de las empresas hasta servicios industriales en la nube, Trimble está transformando sectores clave como la construcción, las aplicaciones geoespaciales, la agricultura y el transporte para crear un mundo laboral interconectado. Para más información sobre Trimble (NASDAQ: TRMB), visita: www.trimble.com
El compromiso de Trimble con la inclusión
Creemos en celebrar nuestras diferencias. Por eso, nuestra diversidad es nuestra fuerza. Para nosotros, esto significa participar activamente en las oportunidades que nos permiten ser inclusivos. La diversidad, la igualdad y la inclusión nos han llevado al éxito actual y nos motivan a mejorar constantemente. Nos esforzamos activamente por incorporar a nuestra comunidad a personas que representen a nuestros clientes y a los lugares donde vivimos y trabajamos.
Tenemos programas para asegurarnos de que nuestra gente sea vista, escuchada y bien recibida y, lo más importante de todo, de que sepan que forman parte de esto, sin importar quiénes sean o de dónde vengan.
¿Quieres enviar tu solicitud?
Huntly se encarga de la selección de personal para las vacantes de Trimble.
Seguro que te interesa. ¿Quieres saber más sobre tus oportunidades? Llama a Jan Pieter Vreeken al 06 11 888 354 o envíale un correo a jan-pieter@huntly.nl. Estoy deseando conocerte.