Nous recherchons un responsable grands comptes dynamique et axé sur les résultats pour notre division Construction chez Trimble en Belgique. À ce poste, vous rendrez compte directement au directeur régional du Benelux.
Vos missions
En tant que responsable grands comptes, vous jouez un rôle essentiel dans le maintien et le développement des relations stratégiques avec nos clients « Enterprise » tels que VolkerWessels, Cordeel, Arcadis, etc., dans le secteur de la construction.
Vos principales responsabilités :
Gestion de la relation client
- Développer et entretenir des relations solides avec les clients du secteur du bâtiment.
- Comprendre les objectifs, les défis et les difficultés des clients afin de leur proposer des solutions sur mesure et de promouvoir le flux de travail « Trimble Connected Construction ».
Planification stratégique des comptes
- Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques de gestion des comptes afin de maximiser la croissance du chiffre d’affaires.
- Identifier les opportunités de vente incitative et de vente croisée des produits et services Trimble, et veiller à ce que les produits Trimble occupent une place prépondérante au sein de l’organisation du client.
Connaissance des produits
- Bonne connaissance des produits technologiques de Trimble destinés au secteur de la construction et de leurs applications.
- Être capable de faire valoir efficacement auprès des clients la valeur de nos solutions cloud destinées au secteur de la construction (telles que Viewpoint, Trimble Connect, Stabicad, etc.).
Ventes et croissance du chiffre d’affaires
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés pour les comptes attribués, ainsi qu’identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes existants et conclure des contrats.
- La promotion de l’adoption et du développement chez les nouveaux clients.
Analyse de marché
- Se tenir informé des tendances du secteur, de la situation du marché et des offres de la concurrence.
- Fournir des retours d’expérience aux équipes de développement de produits afin d’améliorer encore les produits et services de Trimble.
Rapports et documentation
- Tenir à jour des données précises concernant les interactions avec les clients, les activités commerciales et les informations relatives aux comptes dans Salesforce.
- Rédiger régulièrement des rapports sur les performances des comptes et les prévisions de chiffre d’affaires.
Ce que vous devez apporter
- Un diplôme de licence en gestion d’entreprise, en sciences de l’ingénieur ou dans un domaine connexe.
- Expérience dans la gestion de comptes / la gestion des grands comptes.
- Une bonne connaissance du secteur du bâtiment et une expérience des solutions logicielles dédiées à ce secteur constituent un atout.
- Une excellente maîtrise des technologies et des solutions logicielles.
- Excellentes compétences en communication, en écoute, en négociation et en présentation, tant en néerlandais qu’en anglais.
- D’excellentes compétences en matière de résolution de problèmes et d’analyse.
- Être disposé à se déplacer si nécessaire pour rencontrer des clients.
- Maîtrise des logiciels de CRM et de la suite Microsoft Office.
Ce que nous proposons
- Un salaire compétitif et des primes liées à la performance.
- Un ensemble complet d’avantages sociaux, comprenant notamment des régimes de retraite.
- Des formations continues et des possibilités d’évolution professionnelle.
- Un environnement de travail axé sur la collaboration et l’innovation.
- L’occasion de travailler avec les technologies les plus récentes dans le secteur du bâtiment.
À propos de votre lieu
Votre lieu de travail préféré est notre bureau d’Anvers, mais nous sommes également ouverts à d’autres lieux en Belgique.
Rejoignez notre équipe !
Si vous êtes un professionnel motivé et orienté client, passionné par le secteur de la construction et justifiant d’une expérience avérée en gestion de comptes, nous vous invitons à postuler au poste de responsable grands comptes chez Trimble.
Processus de candidature
Pour postuler à ce poste, veuillez envoyer votre CV et une lettre de motivation décrivant votre expérience et vos qualifications pertinentes à jan-pieter@huntly.nl
À propos de Trimble Construction
Trimble développe des technologies, des logiciels et des services qui favorisent la transformation numérique du secteur de la construction grâce à des solutions couvrant l’ensemble des secteurs de l’architecture, de l’ingénierie et de la construction (AEC). En accompagnant les équipes à chaque étape du cycle de construction, l’approche innovante de Trimble améliore la coordination et la collaboration entre les parties prenantes, les équipes, les phases et les processus. La stratégie « Connected Construction » de Trimble permet aux utilisateurs de maîtriser leurs opérations grâce à des solutions de classe mondiale et à un environnement de données commun. En automatisant les tâches et en transformant les flux de travail, Trimble permet aux professionnels du bâtiment d’améliorer la productivité, la qualité, la transparence, la sécurité et la durabilité, et de mener à bien chaque projet en toute confiance. Pour plus d’informations, rendez-vous sur : construction.trimble.com
À propos de Trimble
Engagée en faveur d’un avenir meilleur, Trimble est une entreprise technologique qui propose des solutions permettant à ses clients d’adopter de nouvelles méthodes de travail pour mesurer, construire, se développer et acheminer des marchandises, afin d’améliorer la qualité de vie. Ses technologies clés en matière de positionnement, de modélisation, de connectivité et d’analyse de données relient les mondes numérique et physique afin d’améliorer la productivité, la qualité, la sécurité, la transparence et la durabilité. Des produits et solutions spécialement conçus pour le cycle de vie des entreprises aux services cloud industriels, Trimble transforme des secteurs clés tels que la construction, les applications géospatiales, l’agriculture et les transports afin de créer un monde du travail interconnecté. Pour plus d’informations sur Trimble (NASDAQ : TRMB), rendez-vous sur : www.trimble.com
L’engagement de Trimble en faveur de l’inclusion
Nous croyons qu’il faut célébrer nos différences. C’est pourquoi notre diversité est notre force. Pour nous, cela signifie saisir activement toutes les occasions d’être inclusifs. La diversité, l’égalité et l’inclusion sont à l’origine de notre succès actuel et nous motivent à nous améliorer sans cesse. Nous nous efforçons activement d’accueillir au sein de notre communauté des membres qui reflètent la diversité de nos clients et des lieux où nous vivons et travaillons.
Nous avons mis en place des programmes visant à faire en sorte que nos collaborateurs soient vus, entendus et bien accueillis, et, surtout, qu’ils sachent qu’ils ont leur place parmi nous, quels qu’ils soient et d’où qu’ils viennent.
Vous souhaitez postuler ?
Le recrutement et la sélection des candidats pour les postes à pourvoir chez Trimble sont assurés par Huntly.
Cela vous intéresse sans aucun doute. Vous souhaitez en savoir plus sur vos opportunités ? Appelez Jan Pieter Vreeken au 06 11 888 354 ou envoyez-lui un e-mail à l’adresse jan-pieter@huntly.nl. Je me réjouis de faire votre connaissance.