Stiamo cercando un Key Account Manager dinamico e orientato ai risultati per la nostra divisione Edilizia di Trimble in Belgio. In questo ruolo farai riferimento direttamente al Direttore Regionale del Benelux.
Cosa farai
Come Key Account Manager, avrai un ruolo fondamentale nel mantenere e rafforzare i rapporti strategici con i nostri clienti Enterprise, come VolkerWessels, Cordeel, Arcadis e altri, nel settore edile.
Le tue responsabilità principali:
Gestione delle relazioni con i clienti
- Sviluppare e mantenere rapporti solidi con i clienti nel settore edile.
- Comprendere gli obiettivi aziendali, le sfide e i punti critici dei clienti per offrire soluzioni su misura e promuovere il flusso di lavoro Trimble Connected Construction.
Pianificazione strategica dei clienti
- Elaborare e attuare piani strategici per i clienti al fine di massimizzare la crescita del fatturato.
- Individuare opportunità di upselling e cross-selling dei prodotti e dei servizi Trimble e garantire una posizione di rilievo dei prodotti Trimble all’interno dell’organizzazione del cliente.
Conoscenza del prodotto
- Buona conoscenza dei prodotti tecnologici di Trimble per l’edilizia e delle loro applicazioni.
- Essere in grado di comunicare in modo efficace ai clienti il valore delle nostre soluzioni cloud per il settore edile (come Viewpoint, Trimble Connect, Stabicad, ecc.).
Vendite e crescita del fatturato
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita per i clienti assegnati, oltre a individuare nuove opportunità commerciali all’interno dei clienti esistenti e concludere le trattative.
- Puntare all’adozione e all’espansione tra i nuovi clienti.
Analisi di mercato
- Rimanere aggiornato sulle tendenze del settore, sulle condizioni di mercato e sulle offerte della concorrenza.
- Dare un feedback ai team di sviluppo dei prodotti per migliorare ulteriormente i prodotti e i servizi di Trimble.
Reportistica e documentazione
- Tieni traccia con precisione delle interazioni con i clienti, delle attività di vendita e delle informazioni sugli account in Salesforce.
- Redigere rapporti periodici sulle prestazioni dei conti e sulle previsioni di fatturato.
Cosa devi portare
- Una laurea triennale in Economia aziendale, Ingegneria o in un settore affine.
- Esperienza nella gestione dei clienti / gestione dei clienti chiave.
- Una buona conoscenza del settore edile e l’esperienza con soluzioni software per l’edilizia sono un vantaggio.
- Ottima conoscenza della tecnologia e delle soluzioni software.
- Ottime capacità di comunicazione, ascolto, negoziazione e presentazione sia in olandese che in inglese.
- Ottime capacità analitiche e di risoluzione dei problemi.
- Disponibilità a viaggiare quando serve per incontrare i clienti.
- Competenza nell’uso dei software CRM e della suite Microsoft Office.
Cosa offriamo
- Uno stipendio competitivo e bonus legati alle prestazioni.
- Un pacchetto di benefit completo, che include i piani pensionistici.
- Formazione continua e opportunità di crescita professionale.
- Un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo.
- L’opportunità di lavorare con le tecnologie più all’avanguardia nel settore edile.
Informazioni sulla tua posizione
La sede che preferisci è il nostro ufficio ad Anversa, ma siamo aperti anche ad altre sedi in Belgio.
Unisciti al nostro team!
Se sei un professionista motivato e orientato al cliente, con una passione per il settore edile e una comprovata esperienza nella gestione dei clienti, ti invitiamo a candidarti per la posizione di Key Account Manager presso Trimble.
Processo di selezione
Per candidarti a questa posizione, invia il tuo curriculum e una lettera di motivazione in cui descrivi le tue esperienze e qualifiche rilevanti a jan-pieter@huntly.nl
Informazioni su Trimble Construction
Trimble sviluppa tecnologie, software e servizi che guidano la trasformazione digitale del settore edile con soluzioni che abbracciano l’intero settore dell’architettura, dell’ingegneria e dell’edilizia (AEC). Supportando i team in ogni fase del ciclo di costruzione, l’approccio innovativo di Trimble migliora il coordinamento e la collaborazione tra le parti interessate, i team, le fasi e i processi. La strategia Connected Construction di Trimble offre agli utenti il controllo sulle loro operazioni grazie a soluzioni di livello mondiale e a un ambiente dati condiviso. Automatizzando il lavoro e trasformando i flussi di lavoro, Trimble permette ai professionisti dell’edilizia di migliorare produttività, qualità, trasparenza, sicurezza e sostenibilità, portando a termine ogni progetto con fiducia. Per saperne di più, visita: construction.trimble.com
Informazioni su Trimble
Impegnata a costruire un futuro migliore, Trimble è un’azienda tecnologica che offre soluzioni che permettono ai clienti di lavorare in modi nuovi per misurare, costruire, crescere e trasportare merci, migliorando così la qualità della vita. Le tecnologie chiave nel campo del posizionamento, della modellazione, della connettività e dell’analisi dei dati uniscono il mondo digitale a quello fisico per migliorare produttività, qualità, sicurezza, trasparenza e sostenibilità. Da prodotti e soluzioni appositamente progettati per l’intero ciclo di vita delle aziende ai servizi cloud industriali, Trimble sta trasformando settori critici come l’edilizia, le applicazioni geospaziali, l’agricoltura e i trasporti per creare un mondo del lavoro interconnesso. Per saperne di più su Trimble (NASDAQ: TRMB), visita: www.trimble.com
L’impegno di Trimble per l’inclusività
Crediamo nell’importanza di celebrare le nostre differenze. Ecco perché la nostra diversità è la nostra forza. Per noi questo significa cogliere attivamente ogni occasione per essere inclusivi. Diversità, uguaglianza e inclusione ci hanno portato al successo che abbiamo oggi e ci spingono a migliorare sempre di più. Ci impegniamo attivamente per accogliere nella nostra comunità persone che rappresentino i nostri clienti e i luoghi in cui viviamo e lavoriamo.
Abbiamo dei programmi per fare in modo che le nostre persone siano viste, ascoltate e accolte e, cosa più importante di tutte, che sappiano di far parte di questa comunità, indipendentemente da chi siano o da dove vengano.
Vuoi candidarti?
Il reclutamento e la selezione per le posizioni aperte presso Trimble sono gestiti da Huntly.
Sicuramente ti interessa: vuoi saperne di più sulle tue opportunità? Chiama Jan Pieter Vreeken al numero 06 11 888 354 o manda un’e-mail a jan-pieter@huntly.nl. Non vedo l’ora di conoscerti.