✓ 36 à 40 heures
✓ Bodegraven
✓ 4 000 € – 6 000 €
Trimble recherche un responsable de compte dynamique et axé sur les résultats pour sa division Construction. Le responsable de compte joue un rôle crucial dans le maintien et le développement de relations stratégiques avec nos principaux clients du secteur de la construction. Ce poste exige une connaissance approfondie du secteur de la construction, des compétences relationnelles exceptionnelles et la capacité à stimuler la croissance du chiffre d’affaires tout en garantissant la satisfaction des clients.
Principales responsabilités :
Gestion de la relation client
Développer et entretenir des relations solides avec les principaux clients du secteur de la construction.
Comprendre les objectifs, les défis et les difficultés des clients afin de pouvoir leur proposer des solutions sur mesure.
Planification stratégique des comptes
Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques de gestion des comptes afin de maximiser la croissance du chiffre d’affaires.
Identifier les opportunités de vente incitative et de vente croisée des produits et services de Trimble.
Connaissance des produits
Connaître les produits de technologie de construction de Trimble et leurs applications. Démontrer votre capacité à présenter efficacement aux clients la valeur ajoutée de nos solutions pour la plateforme cloud dédiée au secteur de la construction (Viewpoint, Trimble Connect, etc.).
Croissance des ventes et du chiffre d’affaires
Atteindre et dépasser les objectifs de vente pour les grands comptes qui vous sont attribués.
Identifiez de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes existants et travaillez à la conclusion de contrats.
Analyse de marché
Restez informé des tendances du secteur, de la situation du marché et de l’offre des concurrents.
Fournir des retours d’expérience aux équipes de développement de produits afin d’améliorer l’offre de Trimble.
Rapports et documentation
Assurer un suivi rigoureux dans Salesforce des interactions avec les clients, des activités commerciales et des informations relatives aux comptes. Établir régulièrement des rapports sur les performances des comptes et les prévisions de chiffre d’affaires.
Qualifications
- Une solide connaissance des technologies et des solutions logicielles.
- Excellentes compétences en matière de communication, d’écoute, de négociation et de présentation.
- D’excellentes compétences en matière de résolution de problèmes et d’analyse.
- La capacité de se déplacer lorsque cela s’avère nécessaire pour rencontrer des clients importants.
- Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et de la suite Microsoft Office.
Avantages
- Un salaire élevé et des primes liées aux performances.
- Un ensemble complet d’avantages sociaux, comprenant notamment des régimes de retraite.
- Une formation continue et des possibilités d’évolution professionnelle.
- Un environnement de travail collaboratif et innovant.
- Possibilité de travailler avec des technologies de pointe dans le secteur du bâtiment.
Si vous êtes un professionnel motivé et orienté client, passionné par le secteur de la construction et justifiant d’une expérience avérée dans la gestion des grands comptes, nous vous invitons à postuler au poste de responsable des grands comptes chez Trimble. Rejoignez notre équipe et intégrez une entreprise qui transforme le secteur de la construction grâce à des solutions technologiques innovantes.
Procédure de candidature
Pour postuler à ce poste, veuillez envoyer votre CV et une lettre de motivation à recruitment@mistersales.nu, à l’attention de Jan Pieter Vreeken. Vous pouvez également l’appeler directement au : 06 11 888 354. MisterSales se fait un plaisir de diffuser ces offres d’emploi avec conviction.