WAT IS LEADKWALIFICATIE?
“De perfecte lead is al geïnteresseerd in uw product of dienst. De lead is niet gewoon op zoek naar een manier om problemen op te lossen. De lead weet dat al en gelooft dat u daarbij kan helpen.”
Leadkwalificatie is het proces waarin wordt bepaald of de lead in uw ideale klantprofiel past en om die reden hoogstwaarschijnlijk klant zal worden. Een lead is een prospect dat aan alle vooraf bepaalde kwalificatie-eisen voldoet – zoals budget, beslissingsbevoegdheid, behoefte aan het product/de dienst en koopkracht.
In essentie wilt u inzicht in de kenmerken van uw potentiële klant en achterhalen hoe goed jullie bij elkaar passen. U wilt antwoorden op vragen zoals:
- Waarom zijn ze geïnteresseerd in uw product of dienst?
- Welke pijnpunten kunt u oplossen?
- Wat voor soort waarde zoeken ze?
- Hoe lossen ze op het probleem dit moment op?
Leadkwalificatie is geen exacte wetenschap – in grote mate gaat het erom dat u zich inleeft in de ander en tussen de regels leest. Wat motiveert de lead? Waar zijn ze naar op zoek? Wat kunt u bieden? Beantwoord deze vragen en u bent al een heel eind op weg om de perfecte match te vinden.
VERSCHIL TUSSEN MARKETING QUALIFIED LEADS EN SALES QUALIFIED LEADS
Wanneer er een lead is, is het niet duidelijk of diegene meteen een aanschaf wilt doen van uw diensten of producten. Wanneer een lead gelijk toe is aan een aankoop is dit een Sales Qualified Lead. Wanneer een lead nog niet een aankoop wilt doen, maar wel interesse heeft in uw diensten of producten is dit een Marketing Qualified Lead.
Uiteindelijk is het de bedoeling dat de Marketing Qualified Lead (door middel van op maat gemaakte marketing) een Sales Qualified Lead wordt.
WAAROM LEADKWALIFICATIE VAN MISTERSALES
Wanneer u uw leadkwalificatie uitbesteed wilt u dat laten uitvoeren door een ervaren telemarketeer met de juiste kennis en vaardigheden.
De telemarketeers van MisterSales worden maandelijks getrained om het niveau en kennis op pijl te krijgen en te houden. Zo zorgen wij ervoor dat er geen leads voor uw bedrijf blijven liggen.
Daarnaast kunt u genieten van onze vele telecom services die wij in perfectie uitvoeren. Kies daarom voor MisterSales!
LEADKWALIFICATIE MET MISTERSALES
Bij MisterSales zijn wij gespecialiseerd in het inschatten van leads en het faciliteren van de juiste informatie zodat de lead een klant wordt. Wilt u weten hoe? Neem met ons contact op en wij gaan samen wat uw mogelijkheden zijn.
