Dat potentiële klanten niet altijd kennis hebben van uw organisatie is een logische opmerking. Eén van de oplossingen hiervoor is het koud acquireren op uw doelgroep. Deze methode is erg persoonlijk, maar de score valt vaak tegen. Wat nu, als koude acquisitie aangenamer wordt en daarnaast ook nog voor een hogere score zorgt.
CONTENT: VAN KOUDE ACQUISITIE NAAR WARME ACQUISITIE
Content is een ander woord voor inhoud of informatie. U vertelt bijvoorbeeld over uw bedrijf door middel van blogs en whitepapers. Dit is content. Het zorgt ervoor dat de potentiele klant kennis krijgt over uw bedrijf, uw oplossing en uw branche. Op het moment dat u deze ‘content’ aan uw doelgroep presenteert vóórdat u koud gaat acquireren, dan is het koude opeens veel minder koud. De doelgroep weet namelijk waar u over praat.
REDENEN TE OVER VOOR KOUDE ACQUISITIE 2.0
De redenen voor deze geavanceerde manier van acquireren zijn veel. Wat dacht u van de hoge score, of het plezier dat de potentiele klant eindelijk weet waar het wél over gaat? Waar koude acquisitie een conversie van 5% heeft, heeft acquisitie door middel van content maar liefst 20% conversie. De 5 hoofdzakelijke redenen om in de toekomst niet meer koud te acquireren, maar het juist warm te doen staan in onze whitepaper. Download hem hieronder!
Neem voor een persoonlijk advies rondom koude acquisitie contact op met één van onze groeiadviseurs.
